安徽省阜陽市剪紙歷史悠久，剪紙作品構(gòu)圖豐滿嚴謹，鄉(xiāng)土氣息濃郁，被列為首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。日前，阜陽市郵政局將剪紙藝術(shù)與郵票文化巧妙融合，以郵品傳承宣揚非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，與阜陽市政府簽訂制作協(xié)議，開發(fā)制作《阜陽剪紙淮河風情——首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)》紀念冊4000冊，阜陽市政府還將其作為10月20日舉辦的第三屆皖西北（阜陽）投資貿(mào)易洽談會的唯一指定禮品。

    抓會展商機 謀深化合作

    在市場經(jīng)濟的浪潮中，誰能抓住經(jīng)濟發(fā)展的方向盤，誰就能帶動一方崛起。阜陽市政府高度重視招商引資，發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟，從2007年舉辦第一屆皖西北（阜陽）投資貿(mào)易洽談會時，就明確表示阜洽會的舉辦是阜陽經(jīng)濟發(fā)展的需要，是阜陽招商引資的需要，是展示阜陽形象的需要。 

    阜陽郵政局近幾年主動融入地方經(jīng)濟發(fā)展，與政府部門建立了良好的關(guān)系。大型會展帶來的經(jīng)濟發(fā)展，也為阜陽郵政局依托行業(yè)資源優(yōu)勢，在會展經(jīng)濟中大顯身手創(chuàng)造了條件。兩年前，阜陽郵政局獲悉阜陽市政府希望在“三節(jié)一會”期間通過開展紀念歐陽修誕辰1000周年活動，借名人效應(yīng)推廣阜陽，提升城市形象。該郵政局集郵公司通過對市場進行分析，開發(fā)制作了《歐陽修與潁州》禮品冊4000冊，形成業(yè)務(wù)收入100多萬元。從此，阜陽郵政局開始了服務(wù)大型會展之旅。2008年第二屆皖西北（阜陽）投資貿(mào)易洽談會期間，阜陽郵政局精心策劃，將阜陽市的潁州西湖、文峰塔、阜陽生態(tài)園、阜陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以及來自阜陽的奧運冠軍鄧琳琳等搬上了定向郵品，開發(fā)了《阜陽印象》和《魅力潁泉》兩套禮品冊2500冊，并首次將賀卡融入郵品，為函件、集郵業(yè)務(wù)的綜合開發(fā)拓寬了思路,也受到客戶的青睞。連續(xù)兩年的成功，堅定了阜陽郵政局與政府部門深化合作的信心。 

    推創(chuàng)意產(chǎn)品 傳千年文化

    一連三年為政府部門制作定向郵品，擺在阜陽郵政局面前最大的難題不是如何營銷、如何服務(wù)，而是如何在郵品的內(nèi)容、形式上推陳出新，將郵品做成阜陽市的名片。 

    阜陽郵政局客服中心從某個渠道了解到，安徽省外資辦正在將阜陽剪紙、宣紙歙硯等富有地方特色的產(chǎn)品進行宣傳推廣。這個信息給了項目組人員很大的啟發(fā)：阜陽剪紙入選首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，最能代表阜陽悠久文化歷史，如果能將剪紙藝術(shù)融入郵品之中，以郵品的高雅品位，糅合剪紙的質(zhì)樸純真，豈不更能夠豐富郵品的內(nèi)涵，滿足客戶的文化品位需求和形象宣傳需求。一個好的創(chuàng)意能激發(fā)一個項目的生命力！阜陽郵政局立刻組織項目組會同設(shè)計部人員一起商討產(chǎn)品的營銷策劃方案以及設(shè)計風格、圖案內(nèi)容等，并拿出具體可行的營銷方案和樣稿草圖。策劃方案選擇阜陽民間剪紙大師創(chuàng)作的代表作，共12幅剪紙作品，以活動插頁的形式入冊。同時以這精選的12幅剪紙圖案制作成個性化郵票，一冊兩版，一版以單票入冊與剪紙相互對應(yīng)；另一版整版入冊，主打“首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”概念。阜陽郵政局還邀請了阜陽市知名書法家王金水、張傳亭創(chuàng)作書法作品為郵品添彩。此外，在郵品禮盒里設(shè)計了兩個已裝裱的剪紙卷軸和以剪紙為裝飾的鎮(zhèn)紙來提升郵品檔次。隨即，客戶經(jīng)理攜帶方案向政府部門領(lǐng)導(dǎo)匯報，郵品的創(chuàng)意和設(shè)計讓他們眼前一亮，欣然認可。 

    此次營銷項目的成功開發(fā)，一是得益于領(lǐng)導(dǎo)的重視和營銷團隊的合作，分層分級運作，各方面通力協(xié)作，保證了項目的成功開發(fā)；二是以創(chuàng)新求發(fā)展，通過不斷提高自身策劃、設(shè)計、創(chuàng)意的能力，以求新求異、常變常新的創(chuàng)新精神開發(fā)貼近市場需求的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品打動客戶、留住客戶；三是維護好與大客戶的關(guān)系，主動拜訪，把維護關(guān)系的工作日常化、經(jīng)�；�，并以客戶的需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，促進雙方的持續(xù)、深化合作，互利共贏。