DM直郵廣告在澳大利亞的經(jīng)驗(yàn)
郵費(fèi)網(wǎng) 2007-4-19 22:11:00
澳大利亞每個(gè)工作日大約處理1800萬(wàn)件郵件，有普通私人信函，也有由銀行或電力公司寄發(fā)的批量商業(yè)信函。
澳大利亞郵政在最近11年中，每年的郵件年增長(zhǎng)率為5％。商業(yè)信函的年增長(zhǎng)率為14％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他郵件的增長(zhǎng)率。
澳大利亞的商業(yè)信函在過(guò)去有較大的增長(zhǎng)，部分原因是澳大利亞郵政提出了一項(xiàng)決定性戰(zhàn)略：積極支持這一業(yè)務(wù)。1976年以來(lái)，澳大利亞郵政對(duì)“廣告類商業(yè)信函”給以26．5％的折扣。20多年以來(lái)，該戰(zhàn)略給這一產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益。
近年來(lái)用于尋找新客戶的開支在不斷增加。為此，企業(yè)應(yīng)努力留住原有的客戶。如改進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理軟件，利用極復(fù)雜的營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，推出目標(biāo)明確的商業(yè)信函運(yùn)動(dòng)。越來(lái)越多的人受益于商業(yè)信函。
由于競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)查廣告郵件等其他媒體給商業(yè)函件的增加帶來(lái)威脅，澳大利亞郵政力求避免把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，不僅依靠商業(yè)信函來(lái)繼續(xù)增加收入。澳大利亞郵政還采用多種經(jīng)營(yíng)方式，利用新技術(shù)，擬定新的商務(wù)戰(zhàn)略，例如：在互聯(lián)網(wǎng)上辦理一體化處理業(yè)務(wù)，把賬務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)、在互聯(lián)網(wǎng)上共同參與創(chuàng)建大型購(gòu)物中心。
澳大利亞郵政在最近11年中，每年的郵件年增長(zhǎng)率為5％。商業(yè)信函的年增長(zhǎng)率為14％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他郵件的增長(zhǎng)率。
澳大利亞的商業(yè)信函在過(guò)去有較大的增長(zhǎng)，部分原因是澳大利亞郵政提出了一項(xiàng)決定性戰(zhàn)略：積極支持這一業(yè)務(wù)。1976年以來(lái)，澳大利亞郵政對(duì)“廣告類商業(yè)信函”給以26．5％的折扣。20多年以來(lái)，該戰(zhàn)略給這一產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益。
近年來(lái)用于尋找新客戶的開支在不斷增加。為此，企業(yè)應(yīng)努力留住原有的客戶。如改進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理軟件，利用極復(fù)雜的營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，推出目標(biāo)明確的商業(yè)信函運(yùn)動(dòng)。越來(lái)越多的人受益于商業(yè)信函。
由于競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)查廣告郵件等其他媒體給商業(yè)函件的增加帶來(lái)威脅，澳大利亞郵政力求避免把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，不僅依靠商業(yè)信函來(lái)繼續(xù)增加收入。澳大利亞郵政還采用多種經(jīng)營(yíng)方式，利用新技術(shù)，擬定新的商務(wù)戰(zhàn)略，例如：在互聯(lián)網(wǎng)上辦理一體化處理業(yè)務(wù)，把賬務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)、在互聯(lián)網(wǎng)上共同參與創(chuàng)建大型購(gòu)物中心。
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