1.938億元 邵陽(yáng)局代理保險(xiǎn)開展多元合作

    截至今年3月底，湖南省邵陽(yáng)市郵政局完成代理保險(xiǎn)額1.938億元，首期保險(xiǎn)額完成計(jì)劃的160%。邵陽(yáng)局一是陣地營(yíng)銷以服務(wù)取勝。采取“柜臺(tái)營(yíng)銷+上門營(yíng)銷”的方式，對(duì)存定期的客戶做好宣傳工作，詳細(xì)介紹各種分紅保險(xiǎn)的特性，打消客戶的顧慮，堅(jiān)定客戶購(gòu)買決心。二是講求發(fā)展策略、深化業(yè)務(wù)合作。與保險(xiǎn)公司提早接洽，早做準(zhǔn)備，利用發(fā)展旺季和保險(xiǎn)公司合作積極性高的有利時(shí)機(jī)，及早安排下一步合作方案，爭(zhēng)取更有利的發(fā)展政策；努力開拓多元化合作渠道，采取廣泛接觸、優(yōu)化選擇、重點(diǎn)發(fā)展的合作模式，抓住大公司，帶動(dòng)小公司，“以大帶小、以小促大”，吸引更多的合作伙伴加盟，打破保險(xiǎn)產(chǎn)品及賣方市場(chǎng)的壟斷，為實(shí)現(xiàn)“淡季不淡”促發(fā)展?fàn)幦「�好的發(fā)展環(huán)境。

    4780萬(wàn)元 黃河西路支行新網(wǎng)點(diǎn)凸顯門庭效應(yīng)

    中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行河南省濮陽(yáng)市分行黃河西路支行自搬遷以來(lái)，依靠新網(wǎng)點(diǎn)、新形象、新服務(wù)，負(fù)債業(yè)務(wù)取得了較快較好發(fā)展。截至今年3月底，儲(chǔ)蓄余額達(dá)1.02億元，一季度凈增4780萬(wàn)元，日均凈增近53萬(wàn)元。 

    該支行一是以新網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)為契機(jī)，提升服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量。黃河西路支行營(yíng)業(yè)面積420多平方米，內(nèi)設(shè)咨詢引導(dǎo)區(qū)、現(xiàn)金區(qū)、理財(cái)區(qū)、對(duì)公結(jié)算區(qū)、信貸業(yè)務(wù)區(qū)、貴賓服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、電子銀行區(qū)、客戶休息區(qū)等九大功能區(qū)。通過(guò)功能分區(qū)、客戶分層、業(yè)務(wù)分流，以全新的服務(wù)理念和高效的服務(wù)質(zhì)量贏得了廣大客戶的信賴。二是充分發(fā)揮大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的核心作用，建立大客戶信息庫(kù)，開展綜合營(yíng)銷。整合理財(cái)、貸款、商易通等新業(yè)務(wù)，給客戶提供全方位產(chǎn)品服務(wù)。三是實(shí)施走出去戰(zhàn)略。支行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商場(chǎng)，介紹郵儲(chǔ)銀行新業(yè)務(wù)，宣傳郵儲(chǔ)銀行“社區(qū)銀行”、“百姓銀行”的形象。

    2965萬(wàn)元 滁州局理財(cái)優(yōu)化金融產(chǎn)品

    今年以來(lái)，安徽省滁州市郵政局積極優(yōu)化郵政金融產(chǎn)品，努力做大中間業(yè)務(wù)規(guī)模，首季度銷售理財(cái)產(chǎn)品已達(dá)2965萬(wàn)元，完成省公司下達(dá)計(jì)劃的212%。 

    滁州局以“改善存款結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)收益，逐步培養(yǎng)高端客戶群”為切入點(diǎn)，抓住農(nóng)民工大批返鄉(xiāng)和生意人年底資金回籠的好時(shí)機(jī)，在各郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)拉條幅并向客戶散發(fā)宣傳單，進(jìn)行聲勢(shì)較大的宣傳，讓客戶廣泛了解郵儲(chǔ)開展理財(cái)產(chǎn)品銷售的情況。在開展“窗口”宣傳營(yíng)銷的前提下，各城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)還選定目標(biāo)客戶，組織營(yíng)業(yè)人員積極利用業(yè)余時(shí)間走向市場(chǎng)，走近客戶，深入進(jìn)行宣傳，落實(shí)目標(biāo)客戶的購(gòu)買事宜。